第47章 奸商

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面对唐家的探底，杨凡只得含糊其辞答道：“非也，只是一介市井小民罢了。”

唐文卓若有所思，说道：“可杨兄的经商经验，就连家父也是称赞不已，实在不像是市井小民该有的。”

眼见杨凡笑而不语，既不反驳也不承认，唐文卓见对方不想说，反而来了谈兴。

他悠悠说道：“此次大寿大惠活动虽说有五重好礼，可重叠享受，多买多惠。乍一看全是优惠，然而杨兄一招暗度陈仓，在活动前就将咱们的卖价提了一成多，这第一档活动的八折，实际算下来也就只能算是九折五。

第三档活动的满减，虽说咱们会减些银子给客人，但那些客人本身想买哪些东西，不买哪些东西，本是有个计划的。结果一合计一算，离满减差些银子，人自然都有占便宜的心理，高低得凑够这个数，如此一来，家父方才说至少能增加咱们两成销量。

至于第二档和第五档，逢六免三两银子，其实也就是十个客户一共免三两银子，但他们不知道自己是多少号，能不能免到这三两，其次拉个平均数来算，也就只是每个客人免了三钱银子。

至于一文购，更是个噱头，杨兄准备的尽是碗杯、刷子、毛巾、梳子等不值钱的物件，况且数量也不多，更多的是给他们一种白捡钱的感觉。

最后这个第四档的活动，说是凑大寿大惠四个字，最先凑齐能得一千两银子，但‘大’字咱们准备了几千张，‘惠’字也有好几百张，唯独那个‘寿’字…………”

说到此处，唐文卓露出意味深长的笑容，他扭头与杨凡对视一眼，杨凡也是不动声色的眨眨眼，询问他道：“那人准备好了吗？”

唐文卓道：“交待好了，是瀚海楼掌柜堂兄的侄子，他在吴家布店做工，安排他第一个抽到‘寿’字，再合适不过，再怎么查，也查不到咱们头上。”

两人相视一笑，最大的彩头一千两银子加瀚海楼一年免单权，实际上，客人是怎么抽也不可能拿到的。

“妙！妙！妙！”

唐文卓拍手叫绝，随后起身给杨凡沏满茶水，真挚地说道：“不管杨兄你之前是出自商贾世家也好，天生适合经商也罢。家父已经发了话，让我多跟你学两手。”

杨凡谦虚地笑笑，他哪有什么经商技巧，全是后世学的营销手段。杨凡将手中茶杯举过头顶，示意唐文卓共饮。

两人将茶一饮而尽，唐文卓有些兴奋，脸都涨红了，他说道：“我等厚积薄发，是胜是败就看明日！咱们一定能大卖特卖！”

杨凡想了想，对他说道：“在下觉得还是有些不够稳妥，咱们还需要再操作一番。”

唐文卓来了兴趣，好奇地询问：“明日便要开始，还有何等手段？”

杨凡咧嘴一笑，想起了后世那些百花齐放的商战，以及有的是手段的商家。

他轻声道：“饥饿营销！”

“何为饥饿营销？”唐文卓目不转睛地看着他。

在悠扬的音律中，又是半炷香过去，两人说完了话时间也很晚了，杨凡告退，离开唐家返回客栈。

望着离去的背影，唐文卓还在消化杨凡刚说的策略，筹谋着如何安排人员。

一旁一直没有说话的唐文瑜将古筝收起，轻抚自己幽兰如墨的青丝，失笑道：“那千总……”