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她激动的声音里，似乎还夹杂着颤音。
杨晓婵倒是比她能稳得住：“师娘，您不是说过，我们的衣服会供不应求的吗？现在只是开始。”
她的话李师娘没听到，只是盯着供销社，忽然变了脸色：“晓婵，你发现没有。隔壁的衣服，已经卖出去三件了。”
如果不是李师娘说，杨晓婵还真没注意到呢。
但自从注意到了之后，她就继续观察起来了。
这才发现亮点。
原来，苏陵城竟然把他的衣服，定价比她的都少了五块钱。
现在的五块钱是什么概念？
在乡下，种一年地，能分到的也差不多是这个价钱。
而且，城里的工人，一个月的工资也才20块上下。
这么算下来，一件裙子，能便宜四分之一他们的工资了。因此，这些人会选择买苏陵城的衣服，也情有可原了。
李师娘也看出这个问题了。
她忍不住看向杨晓婵：“晓婵，我们要不要也去找徐经理，谈谈降价的问题？”
却被杨晓婵直接拒绝了。
“师娘，算了吧。咱们本来就比他那些衣服的成本就高，尤其是我们衣服上的绣花。师娘觉得，这绣花是留着好，还是不留好？”
“我其实也说不上来什么，但，这些衣服放在一起，我一眼就被那绣花的吸引住视线了。”
是啊，杨晓婵其实看到来这里的不少人，第一眼都看到的是她设计的衣服。但这些人，问完价格之后，又都不约而同的把目光放在了苏陵城的衣服那里。
拼价格是不能的，毕竟，成本在这里放着呢。
可是，什么都不做，结果会怎样，她自己都不清楚。
想了想，杨晓婵忽然转头看向李师娘：“师娘，你觉得如果我们送点小东西，怎么样？”
李师娘顿时来了精神：“这个可以啊，只是，送的东西的价值要考虑清楚了，不然我们赔本了就不好了。”
杨晓婵倒是真想到了一个。
“师娘，我们剩下的布头还算不少，你觉得如果把这个稍微加工一下，做成发卡还有头花，会有人喜欢吗？”
这个年代这种新鲜装饰的东西太少，师娘顿时就惊喜了。
“其实，我们也未必只用送的，专门来卖头花应该也能尝试尝试。”
那都是打开局面之后的事情了。
眼下还是要先紧着打开局面才是。
杨晓婵这么想着，眉眼微动：“师娘，走吧，我们去做个试试。”
前世的时候，杨晓婵小时候在孤儿院住着的时候，因为孤儿院里金钱有限，所以，即使有很多爱美的小姑娘，都不能跟正常家庭的孩子那样，有爱美的权利。
孤儿院的院长妈妈，看到了她们这些孩子的羡慕之后，就剪掉了自己的衣服，然后又去买了点皮筋，教她们制作好看的头发。
这个事情，即使已经过去很长时间了，可在杨晓婵心里，依旧是最美好的记忆。
她曾经在李师傅那里，见过有弹性的松紧带，那个绞一绞用来制作头花，是再好不过了。
其实她还想做发夹来着，只是，她实在不记得，发夹的金属部分是怎么做的，只能暂时先放弃这个想法了。
但，杨晓婵有信心，她做出来的头花，一定能征服这些没经历过后世的爱美女人的。
跟李师傅谈好了，杨晓婵就去试着做了几款，初开始还有些生疏，做出的东西，都差强人意的。
可是，渐渐手熟了之后，在做的过程中，杨晓婵竟然灵感忽现，用刺绣的功底，把头花都做的精致漂亮极了。
李师娘这一辈子都是在被人宠着长大的，出生开始是她父母，等到跟李静山结婚之后，就是被他宠着。
她不会做这些东西，但因为家里一直都是做刺绣生意的。审美是自幼就培养出来的。因此，她看到头花的第一眼，就忍不住双眼发光。
“哇，我一直以为这些东西比起簪子来，会显得很土气。但没想到，你做出来，竟然还挺漂亮的。”
土气……
杨晓婵其实已经很尽力的让皮筋上的布头，变得精致了。但这个东西吧，加上皮筋，就很难显得高端。
不然，也不会说是这些只是小玩意了。
但是，说实话，杨晓婵小时候这些东西很流行，她当时是真觉得很漂亮的。
时代在发展，眼光也会不同，不过她认为的老眼光，搁在现在，应该挺好的。
“如果师娘觉得好，不如就跟李师傅说说，让那些学徒之类的，帮我做这个吧。头花如果发展看起来还不错，以后我们还可以考虑，把他单独拿出来出售。”
李师娘立即赞同：“我觉得可以。那不如这样，我们即使要把这个拿添头去卖，也得定个价格。总不能卖一件衣服，就送人一个吧。如果这样太廉价了，我怕之后我们准备单卖这个的时候，提不起价钱。”
杨晓婵跟李师娘一拍即合，定了两件衣服，四十块钱的价格，才能有送的小礼物。
下午的时候，两个人就守在了供销社，想要看看，送赠品的效果如何。
只是，杨晓婵跟李师娘到了那里才发现，被杨晓婵要求的放在最前面的头花，已经不知道被塞在哪个角落里去了。
杨晓婵眉眼微动，几乎是第一时间脑子里就浮现出那个男人的身影。
苏陵城曾说过，如果有什么需要他帮忙的，他肯定会愿意帮的。
这是不是在暗示，在她不认输之前，他就绝对不收手呢？
从第一次见到苏陵城的时候，杨晓婵就对这个男人有种深深的忌惮。如今经过这一茬，她是隐约怀疑起来。
也许苏陵城这个男人，他穿越之前就是商人吧。还是坑死人不偿命的奸商！
但，即便如此，杨晓婵也不会那么轻易选择认输。
她索性直接亲身上阵，当推销员！
李师娘看着杨晓婵借了员工休息室换了一身主打的衣服，却还犹自担心：“晓婵，不然就算了吧。不然，万一你家里人有谁知道，你在外面抛头露面……”
这个年代，最不缺的就是看热闹的。
尤其是晓婵长得好，打扮的也好，最重要的是老公不在家。
杨晓婵听懂了李师娘的话，却有些好笑：“师娘，你要知道，我们做的是女装！”
哪有那么多乌七八糟的事情！
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